2021 sous influence

2021 sous influence

Les grandes tendances du marketing d'influence

Après une année 2020 chamboule-tout, l’heure est au bilan ! Et ce sont aujourd’hui aux relations marques et influenceurs que l’on vous propose de s’atteler. On a fait de formidables rencontres en 2020 avec des influenceurs engagés, créatifs et on avait envie de vous livrer quelques clés de succès pour des collabs réussies. 2021 s’annonce très influençable ! Utilisation des réseaux sociaux en hausse, habitudes de consommation modifiées, impact des e-RP… Voici un aperçu des changements profonds (partis pour s’installer) côté marketing d’influence.

 


 

 

2020 : le boom de l’influence !

Sans grande surprise, l’année 2020 nous a poussé à revoir entièrement nos habitudes de consommation. Biens de première nécessité, divertissement, médias… tout y est passé !

Les campagnes d’influence se sont ainsi vues boostées par la hausse fulgurante de l’utilisation des réseaux sociaux. Comme nous l’évoquions lors d’un article précédent, ces derniers sont devenus depuis le premier confinement un véritable refuge pour s’informer, s’inspirer, garder le lien… en bref, se sentir appartenir à une communauté.

51% des influenceurs déclarent avoir reçu en 2020 plus de demandes de partenariat qu’en 2019*

Et si certaines marques ont décidé dans un premier temps de stopper leurs collaborations e-RP (en raison de restrictions budgétaires), elles se sont vite rendues à l’évidence : l’influence est un levier de communication réellement puissant, d’autant plus durant les périodes de confinement…

35% des influenceurs disent avoir augmenté leur rythme de publication pendant le premier confinement*

Influenceur ou créateur de contenu ?

On recense aujourd’hui en France pas moins de 150 000 influenceurs ! Et tandis que la profession ne cesse de grandir, le terme même d' »influenceur » devient sujet à discussion et évolution puisque 67% d’entre eux préféreraient être qualifiés de « créateurs de contenus »*.

Mais finalement, qu’ils/elles s’identifient plutôt comme influenceurs ou créateurs de contenu, nous avons avant tout affaire à DES PASSIONNÉS ! Ou plutôt des passionnéEs : avec 74% de femmes, pour une moyenne d’âge de 30 ans* la création de contenu semble être davantage une expertise féminine… Et si la création de contenu est un véritable métier passion, il ne l’est à temps plein que pour 15% d’entre eux.

Les grandes tendances du marketing d'influence

Nano, micro ou macro-influenceurs, quel que soit leur nombre d’abonnés, ils/elles partagent du contenu avec leur communauté, par goût de l’interaction > 96% d’entre eux affirment se lancer sur les réseaux pour partager leur passion : mode, beauté, voyage, déco, DIY, sport…*

Nos conseils pour un partenariat marque x influenceur réussi !

À la lumière de ces quelques chiffres clés et des tendances faisant évoluer le secteur, il est important de garder en tête quelques règles d’or avant de se lancer dans un partenariat marque/influenceur. Voici nos 5 indispensables :

1- Cibler les bons influenceurs / blogueurs

Porter une attention particulière au nombre d’abonnés, c’est très bien. Mais se concentrer sur le taux d’engagement est encore mieux ! Souvenez-vous de notre petit-déjeuner ICI* #5 sur l’influence ? Ariane nous avait tout dit de ce fameux taux et son savant mélange de likes, de commentaires, rapportés au nombre d’abonnés et de publications… Il y a quelques années, les marques ne juraient que par les célébrités ou les macro-influenceurs (> 80K followers), aujourd’hui les micro (20K-60K followers) et nano-influenceurs (< 15K followers), plus accessibles et en proximité avec leurs followers, ont toute leur place dans le jeu de l’influence.

2- Personnaliser votre approche

On ne s’adresse pas aux influenceurs avec des mails automatiques… Vos interlocuteurs sont ici de véritables créateurs de contenus, à vous de l’être également ! Découvrez en profondeur leur univers, apprenez à comprendre leurs besoins, leurs envies, leurs produits chouchous, leurs habitudes et leurs valeurs… Nous avons à coeur de commencer chaque campagne d’influence par un décryptage précis des influenceurs avec lesquels nous travaillons. Afin de les intégrer à nos projets et de réaliser des campagnes vertueuses, il est capital de partager de sincères intérêts communs. Notre crédo : la qualité, la sincérité plutôt que la quantité. 55% des créateurs ont déjà refusé un partenariat jugé « incompatible » avec leurs valeurs*.

3- Laisser libre cours à la créativité de l’influenceur

Créer avec et non via les influenceurs ! Annoncez vos objectifs, donnez les grandes lignes de la collaboration, puis laissez leur expérience prendre le relais et la magie opérer… Faites confiance aux influenceurs, c’est le secret du bonheur ✨🎶 La 1ère raison pour laquelle un créateur de contenus n’est pas satisfait d’un partenariat est le manque de liberté…*

4- Jouer la carte de l’originalité

Cette année, la part belle est donnée au storytelling, ou l’art de raconter de belles histoires. Mixez les réseaux, innovez avec de nouveaux formats…  Et pourquoi pas vous créer un compte pro TikTok ?! Bien plus qu’une passade, TikTok s’inscrit désormais parmi les réseaux sociaux de référence. 41% des créateurs de contenus s’y sont inscrits en 2020 !* Arthur Brenac parle justement de notre campagne menée pour Les Klorofil / Vulli dans CB News. Osons le fun et le plaisir de partager des aventures ludiques et toujours plus créatives avec nos marques !

5- Miser sur la sincérité

Bienvenue à l’ère de la trustparence (authenticité + transparence comme socles de la confiance) ! N’ayez pas peur des retours spontanés ou des ressentis subjectifs, ils sont importants pour transmettre un message profond et crédible. La communauté a besoin de s’identifier facilement à l’influenceur, de se reconnaître dans son discours et ses contenus, bref, de lui faire confiance !

Les grandes tendances du marketing d'influence

Pour une campagne ponctuelle comme un partenariat longue durée, pour une marque toute jeune comme pour une entreprise bien installée, l’influence est un puissant levier à activer pour booster sa notoriété et son engagement. Mais elle est avant tout pour nous un formidable terrain de créativité, réinventant sans cesse les règles du jeu.

*Source : “les influenceurs x les marques”, l’étude 2021 du marketing d’influence par Reech